الدوافع المحركة للبشر - جمل مختارة 5

أنماط التفكير التوازن أم التحول :

1- الثبات : أطلب منهم أن يجربوا ويمكنهم الرجوع للقديم إذا لم يعجبهم

2- التغيير : قاوم المعارض في نفسك
قل إنها فكرة طيبة
قل إضافة إلي ذلك

إنتبه لهواة المعارضة :
غرضهم من المعارضة استكشاف الممكن
يستمتعون بإثارة الاختلاف والتغيير
إعطهم وقتاً لا كتشاف أفكارهم بشكل تام


أنماط التفكير أسلوب الاقتناع :

1- الوسيلة :
مكتوبة 3% من الناس
شفهية 30% من الناس
التجربة 12 % من الناس
مرئية 50% من الناس

2- المصدر :
الحكم الشخصي
صديق موثوق به
قدوة رائدة
دليل موضوعي ( مجلات – أبحاث – إحصائيات )


3- التكرار :
52% يقتنعون بالتكرار